ARR（年間経常収益）とは？
ARR（エーアールアール）とは、「Annual Recurring Revenue」の頭文字をとった言葉で、日本語では「年間経常収益」と言います。少し難しそうに聞こえますが、簡単に言うと「毎年、安定して繰り返し入ってくる売上」のことです。
たとえば、皆さんが毎月支払っている動画配信サービスの料金や、業務で使っているソフトウェアの月額利用料などがこれにあたります。一度契約すれば、解約しない限り毎月、あるいは毎年、定期的にお金が入ってきますよね。この「定期的に入ってくるお金」を1年分に換算したものがARRなのです。
一時的なキャンペーンで得た売上や、一度きりの大きなプロジェクトで得た売上はARRには含まれません。あくまで「継続的に得られる売上」だけを指します。
なぜ今、話題なの？
ARRが注目されるようになったのは、世の中に「サブスクリプション [blocked]（定額制）サービス」が増えたからです。以前は、ソフトウェアを一度買えば終わり、というビジネスが主流でした。しかし、今は毎月定額を支払ってサービスを使い続ける形が一般的です。
例えば、NetflixやSpotifyのような動画・音楽配信サービス、Adobe Creative Cloudのようなデザインソフト、Microsoft 365のようなオフィスソフトなど、私たちの身の回りにはサブスクリプションサービスがあふれています。
このようなビジネスでは、どれだけ多くの人が継続してサービスを使ってくれるかが会社の成長に直結します。ARRは、会社がどれだけ安定した売上基盤を持っているか、今後どれだけ成長していく可能性があるかを測る、とても重要な指標だからこそ、今、多くの企業や投資家が注目しているのです。
どこで使われている？
ARRは、主にサブスクリプション型のビジネスを展開する企業で使われています。
具体的な例:
- SaaS [blocked]企業（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）: Adobe（アドビ）のCreative CloudやSalesforce（セールスフォース） [blocked]のような、インターネットを通じてソフトウェアを提供する企業は、ARRを非常に重視しています。顧客が継続してサービスを利用することで、安定した収益が得られるためです。
- 動画・音楽配信サービス: Netflix（ネットフリックス）やSpotify（スポティファイ）なども、月額料金制なのでARRは重要な指標です。加入者数が増え、継続率が高ければ高いほどARRも伸び、会社の価値が高まります。
- その他、定額制サービス: フィットネスジムの月会費や、新聞・雑誌の定期購読料なども、ARRの考え方に近い収益モデルと言えます。
これらの企業は、ARRを増やすために、新しい顧客を獲得するだけでなく、既存の顧客に長く使い続けてもらうための工夫を凝らしています。
覚えておくポイント
ARRは「年間経常収益」という言葉の通り、継続的に得られる売上を1年単位で見る指標です。この数字が大きいほど、その会社は安定した収益基盤を持ち、将来の成長が見込みやすいと判断できます。
一時的な売上ではなく、毎月・毎年、着実に積み上がっていく売上を示すため、企業の「体力」や「将来性」を測る上で、非常に信頼性の高い指標として活用されています。ニュースなどでARRという言葉を見かけたら、「あ、この会社は安定して稼ぐ力が強いんだな」と理解していただければ、ばっちりです。